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KCQ,一个销售精英 我的青春我做主

时间:2017-10-09 09:35:26作者:

    一位20岁的姑娘因为销售业绩,一个月拿着2万元的工资,这在KCQ——一个新生的

服装品牌上上下下都传遍了。20岁,这个花样年华的年龄,本应该是过着纯粹美好的校

园生活,在家里对着父母娇滴滴撒娇的年纪,但是阿妮却工作许久,成为KCQ服装品牌的

高级销售顾问。在采访过程中她的话语及举手投足之间都透露着这个年龄应有的稚气,

透过这些话语记者看到了她这个年纪不应该有的成熟。这个销售精英给记者留下了深刻

的印象。

    阿妮进入采访棚的时候,看着桌上的一堆花生壳还没等记者开口就蹦出句:“哇,

那么多花生壳都是你吃的啊?”逗得摄影师和记者合不拢嘴,经过记者同意,后阿妮

抓着一把花生随手搬起附近的椅子坐在那吃起花生。阿妮含着花生看着记者问:“你

要吃吗?什么时候开始呀?”

    在抖落身上的花生碎,拍打黏在工衣上的红色薄膜时,阿妮低声对记者说:“我告

诉你哦,但是我穿的衣服都是自己挑的,我对服装质量和款式比较敏感”这个自信的姑

娘嘴角不经意间出现一丝微笑,“哈哈哈,可能是天生的吧。那时候宁愿不吃饭也要买

上一件很好的衣服。”


拿着2万元的月工资自己吓到了

    “吓到了!2万块钱啊,真的是我人生的巅峰啊!”看着阿妮欢呼雀跃的样子,记者

也露出了微笑。在2014年销售业绩突破时,阿妮对自己产生了极大的自豪感,脸上自然

流露着满意的笑容。她提高音调说,“就是年末啦,要过年了,我就对自己说要把所有

的精力都投入到自己的工作中,冲一下业绩,让顾客和自己开开心心回家过年。”她还

表示业绩的突破不完全是自己的功劳,由于时间的特殊性,服装量比较多,顾客买衣服

的欲望比较强烈。


过去不愉快的经历对自己的成长有帮助

    当记者问“刚开始出来工作的时候因为年龄小,会不会有被动和被选择的况”时,

阿妮沉默了一下,似懂非懂看着记者,囔囔自语“被动……被择……”“嗯,在你的寻

找工作的过程中,就是面试的时候……”“……有啊有啊”,还没等记者把话说完,阿

妮拍着大腿说,“我第一份工作是在我舅舅那里做前台收银,应该是被选择吧。第二份

工作是4年前,在广州做服装导购员,应该算是被动吧,一般的服装公司要的是熟手,要

能够为他们创造利益的人,当时我在面试的时候说了'只要你们肯教,我就会全力以赴做

好’,因为我特别喜欢服装,对这方面感兴趣,也热爱导购员这份工作。”阿妮认真回

答着,犹如学生时代回答老师的问题一样。以往的经历也造就了现在的黄丹妮,她扛住

了压力,熟悉服装的搭配,掌握顾客的心理,对自己自信了许多。


选择平台,自信、努力、坚持朝着目标前进

    阿妮开心地说:“我觉得自己真的很幸运,在这里工作。”然后露出小女孩般的幸

福笑容。她向记者说明,选择平台很重要。KCQ选择了自己,这个实现她目标的平台与之

前其他公司相比有很大的不同。员工方面,KCQ注重吸引人才,而其他公司在招聘员工的

时候着重看员工的外貌,要求身高身材长相达标。销售方面,在KCQ的店铺需要穿工衣,

考验的是员工的能力,通过行为举止吸引顾客,而其他公司需要把自己打扮漂亮,通过

自己的形象吸引顾客。服装方面,KCQ的款式很多,数量有限,而其他公司截然相反。阿

妮开心地说:“我觉得自己真的很幸运,在这里工作。”然后露出小女孩般的幸福笑

容。在这样一种工作氛围中,阿妮对自己的目标有自己的一套打算,要有想要突破自我

的心态,保持不比别人差的自信,坚持做同样的事情,努力完成自己的目标。眼前这个

20岁的姑娘,在社会上工作了这么久,她知道了一些同龄人所不清楚的事,心境也更加

成熟。

    当记者问到,在实现目标的路上,面对迷茫怎么做时,阿妮一句“说多了都泪”的

网络用语打破了问题的严肃性,顿了顿,她说:“迷茫当然会有啦,沮丧的时候我是这

么想的,再不好的情绪也要自己调整自己的心态,不能让顾客看到,毕竟情绪不好让顾

客看到是不好的,会影响顾客的心情和我的业绩,而我的业绩不好了心情更加不好,这

样会形成一个恶性循环的。”

    阿妮还表示对自己的工作只是暂时满意,她不希望自己停留在这个阶段,要获得公

司的认可还需要改变自己的性格,不能让自己太情绪化,对于销售和顾客心理方面,她

胸有成竹地说,“我对服装方面已经掌握到了70%、80%,所以销售技巧对我来说不是难

事。有付出就有收获,我把全部精力都投入到我的工作,会定期向新老客户发信息,拉

拢新客户、留住老客户。”采访结束后,她挺直腰板说:“哎呀,没问题啦……”

    这个机灵的姑娘只有在回答问题的时候才会体现出她这个年纪少有的成熟的思想和

缜密的思维,在工作中也是一样。但是更多时候,她还是个调皮的单纯的对未来充满希

望的小女孩。这个年轻美好的年纪,本不该承受太多,应该无忧无虑过着应该有的生

活。但其实很多时候,我们往往对过去赋予太多的认为、应该、必须,我们常常美化过

去,思考万一时光倒流一定会怎么样怎么样,事实是,没有时光机我们也不会做出改

变,这就是我们之所以是我们,而不是你们的原因。这么一个繁花似锦的年纪,用纯真

稚嫩与野心填满风华正茂的青春未尝不可?你的青春由你们做主,未来掌握在自己手

里。


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